今年春天有点冷，虽然已经是春季，但加拿大多数地区的房地产市场似乎还没有走出冬眠。
大温哥华地产局的数据显示，大温今年3月的房屋销量低至1986年以来的最低点。加拿大地产协会称，阿尔伯塔省和萨省的销量比10年平均还低了20%多。在多伦多，销量也是平平。
许多在今年需要卖房的加拿大人，可能要认识到，楼市已经不同往日。
那么，如何在现今的市场上卖房呢？
对房价的预期
首先是定价策略。在温哥华，4月份的市场与3月相近，地产经纪称，卖家们应该走在市场前面，而不是等到市场变了再作出反应。
Steve Saretsky说，目前温哥华的房价呈跌势，这意味着，今天一间值140万元的房子，可能定价是137.5万元。
以卖价来说，秋季最理想
许多人认为卖房的最佳时机是3月到6月，因为这个时间最多买家找房看房。
通常认为家长们会希望在夏季之前敲定交易，以便在9月份开学之前入住新买的房子。
地产经纪Romana King表示，如果你想要尽快售出，应该在春季上市放盘，但是如果想要卖出最高价，就未必是最快卖出的。
他分析了过去15年多伦多和温哥华地区的交易数据，往往是秋季上市的房子超出要价成交。虽然在市场上的时间久一些，但是最终成交价更高。
另外，新建房屋的售价往往更高。
以下是大多伦多各区卖房的最佳时机：
先卖再买
一些地产经纪已经开始建议客人，在准备买新的房子之前，先把自己的房子卖了。
大多伦多地产公司Realosophy Realty的主席John Pasalis说，他会建议客人先卖，尤其是如果你的房子在100万元以上。
他认为，目前的市场对于卖家而言，少了一些确定性，多了一些不确定，所以如果先买再卖，卖房时会有尽快成交套现的压力。
原则上，在买方市场，应该先卖再买，反之在卖方市场，则先买再卖。
至于你的房子和所在的社区，究竟是买方市场和卖方市场，则需要作研究。另外，如果从房屋搬到公寓，市场也会有不同。
交割时间要延长
King也警告说，如果你签了卖房合同，开始寻找要买的房子，最好在卖房交割日之前找到要买的房子。 这意味着，你的卖房合同上，成交的时间要延长。
交割日的期限通常是30至60天，在市场放缓时，也会有90至120天。
如果是先买房，记得要在合同上写明条件是先卖出自己的房子。在房市火爆时期，这类条款已经消失，但是现在又重新出现了。
那么如果按照时节来说，什么时候最好呢？
西人的地产界的确流传着复活节、圣诞节之类特殊节日是买房黄金日的“都市传说”，但这样具体到某一天的“黄道吉日”，大家还是听听笑笑就好，不必太当真。但买房的最佳时机，却真真是有一套规律可循，了解了这些，买房大计就可以提前计划起来啦~
春天里放盘最多：
根据加拿大房地产协会（CREA）编制的2007年至2016年的房屋销售数据，平均挂牌数量最多是在5月，一共94,746栋。最低的挂牌数往往是12月份，30,870栋。不出意外地，销售量和挂牌量紧密相关。平均来看，5月和6月的销售量最高，分别为53,132和50,742，而12月的销售额通常是每年最低为23,458。
数字告诉我们，无论市场十年间怎么变化，春天的房地产活动是还最活跃的。春回大地万物复苏，楼市也从冬眠中苏醒过来，不管是卖家先开始积极挂牌，还是买家先开始积极四处看房，总之，市场开始活跃起来，而且，市场活动看起来越繁盛，就会吸引越多的卖家将房屋投入市场。
如此一来，买家有了更多的挑选余地，有时候，相邻的街道就会有好几处房子在卖。而且这时候，冰雪消融。搬家，装修都比较容易。经历了冬天的淡季，新年伊始，银行的贷款政策也会相对宽松。
对于那些有住房刚需的买家，没有最佳时机，只有合适的房子。找到了心仪的房子，该出手时就出手，无论何时何地。当然，在春天，比较容易找到您要的房子，因为市场供应量较大。至于平均价格的偏高，一个重要原因是由于更多的好房子出来了，卖掉了。对于抢offer，大家大可不必避之唯恐不及。因为，抢offer的房子，要价常常比市场价低很多，而实际成交价只是应有的，或是略高于市场价而已。况且被抢offer的房子可是众所瞩目的，避开了一次竞争，却也错过了一处好房子，得不偿失。
春季也是购买学区房的大好时机，因为此时买入，入住之后，稍事装修，不会错过孩子开学。为了孩子的前途，上学的方便，如果一定要买的话，最好提前挑好，妥善安排，避免白白错过时机。
购买投资房，很多人不会选择在春季，因为这时候竞争激烈，买不到好价格，其实也不尽然。房源一多，选择余地大，可以满足更多方面的需求，比如；可出租，状态好，房间多，交通方便等等。另外，参与竞争，才能了解市场，大家都要的，也是将来更容易出手的。
对于想换房的人来说，春季也是比较容易达到理想结果的季节。首先，换房意味着卖房，这时候买家活跃，容易以好的价格成交。到买房时，因为供应房屋多，更容易在短时间内选到理想的房屋。不至于卖不掉自己房子或买不到合适的房子，由此产生资金或住房青黄不接的问题。
除了春天，秋季也是房地产交易的一个热门时期。俗话说，金九银十，这实际上是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份农业收获季节，开始进入秋收。按照人的收支消费心理，在花钱方面，投资方面心情带动各行业，进入到秋天，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念。
这个概念放到地产界也同样有效，夏季的娱乐、度假、放松之后，人们重新回到日常生活的正轨中。马上就要北风呼啸，冰天雪地了，人们希望在变天之前安顿下来，毕竟，谁也不想在大雪漫天的时候搬家。犹犹豫豫，观望等待的卖家们，也希望抓住一年的尾巴，完成这个筹划已久的计划：换房，搬迁。
这里给大家看一个多伦多ZOLO最佳购房的季节统计：
冬季对买家来说更容易捡漏：
很多人认为冬季挂牌数量和成交量双低，市场不活跃，却还有另外一群人反其道而行之，专门挑在冬季看房。
首先，年底房价一般比较低，尤其12月份。这个时候卖房的卖家，一般是真的想卖或者出于各种原因必须要卖，很少遇到那些只是试试的卖家。在进入价格谈判阶段时，买家容易拿到更好的价格。
此外，由于冬季特殊的天气条件，买家很容易看到房子供暖、保温、防雨雪方面的问题，共管物业也容易观察出服务质量。很多开发商也会因为年底资金回流问题，因此在价格方面做出让步。开发商会在这个相对较淡的季节推出一些非常好的户型和优惠供客户选择。在接近年终的时候, 建筑商为了多卖几间房子以达到目标更愿意给出一些小礼物，比如降低按揭利率，免费升级地板，赠送家用电器等等。
其实何时入市是永远的技术题，谁都不是算命先生，没有人能料事如神，次次看准，置业若干年后，能给自己当年的重大决策打70分就很好了。如果人人都能在房价最低位的时候入市，那也就没有健康有序发展的房地产市场了。
该不该买房这个问题的回答无疑是肯定的，但上文中提到的季节性因素仅供参考，所谓绝对的最佳时机是不存在的。需要因人而异，每个人每个家庭的资金、需求不同，作出的选择就不同。经济上心理上准备好了，就是出手的好时机。
芊芊家园(加拿大地产资讯） 